走自己的路,赢自己的未来

 

从保险小白到保险业务主任,王军的保险之路有过冷眼相待,有过不断拒绝,但作为一名有理想,有追求的职场人,他始终用坚持不懈,敢作敢当的精神在这条路上越走越远!

掌声会迟到,但永远不会缺席

2017年7月,王军因为一次偶然的机会加入中国平安保险公司,大学时期认识了一个做平安的,经过这个朋友的介绍,认识到了保险未来发展前景很广,又觉得平安是全国数一数二的公司,售后各面都是不错的,所以选择加入平安,从此踏上了保险之路。初入行业的他与其他保险新人一样,也面对着家人的不理解和怀疑。但王军并不在意,因为他知道这些不理解和怀疑的出发点是对自己的爱,所以他认为只要自己能在这个行业做出成绩,他们会改变看法的。

但客户却与亲人不一样,陌拜展业时的各种冷眼和拒绝,让王军遭也受到了很大的打击。他说:“刚开始因为对产品不够精通,业务不够专业,不知道怎么跟客户讲解保险,所以常常遭到拒绝。”

但这些并没有让王军气馁,而是激发了他的征服欲。他开始投入更大的精力去学习,公司培训、互联网教程、拜访实地练习,只要是能提升自我的渠道,他一个不落。他说,想要变得够专业,就要深入了解保险,了解这个行业,了解客户的深层需求。

所谓天道酬勤,最终他以专业的保险服务和个人素养,不仅获得了越来越多客户的认可,开始走上连绵不断的签单之路,还获得诸多荣誉称号。

直至今日,王军靠着自己的专业和诚信,赢得了多个客户的认同,受理的保单多达百万,并组建了自己的团队。王军说,荣誉虽小,但这是对他能力的认同,也是他继续向前走的动力。

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专业和诚信,一个都不能少

从保险新人到专业的保险代理人,王军始终坚信两个词“专业和诚信”,这两个词是他在展业时坚守的原则。

那是一个陌生客户,没有任何关系,刚开始客户充满不信任,最后我的经理和我一起到这个客户家里,给这个客户讲了保险对于他后期带来的保障,几周后,终于愉快签单。

这件事让王军印象很深刻,他认为,两个陌生的人在一起谈一场关于钱与风险的交易,如果没有足够的信任和专业,是根本谈不拢的。

王军说:“钱是客户需要掏的实实在在的东西,而风险却是虚无缥缈的一个词,想把一个虚无缥缈的东西和实实在在的东西紧密联系起来,让客户认同,没有专业知识作为支撑,那就只能是瞎谈。”

用全部精力,做一份大爱事业

做代理人前不知道,王军不知道保险具体是什么,但做代理人后,王军觉得保险是一份非常有爱心的事业,为此,他愿意用自己一生的精力去经营。

新宝gg但面对如今这个尚且被很多人不理解的职业,他也明白:销售保险就是在销售诚信和服务。想要打破这些人对保险的固有观念,想要更好的传播保险的功能和意义,想要为更多的人送去保障,他需要用更加专业的服务和更高的素养,去赢得客户的尊重和信任。

谈到未来,王军说,他希望未来能组建一支专业的团队,并用自己所有的精力来经营这份事业,为客户送去一份份保障和希望,成为值得客户更为信赖的专业保险代理人。


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